治疗白癜风的专科医院 http://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html
点击△蓝字

后台回复“社群”，加入读者交流群

编辑狂人

营销狂人（HLW）

来源

快刀财经（kuaidaocaijing）、华商韬略（hstl）

地摊经济死而复燃，始料未及的第一个风口爆款居然是五菱。6月2日，五菱一款售价5.68万元的翼开启售货车，以“地摊经济正规主力军”的旗号在网上破圈刷屏，“打开车厢即可卖货，车厢一锁安心回家，发家致富很轻松，创业路上更有底气！”次日，港股五菱汽车猛烈增高，盘中一度大涨超%，销售电话被打爆，售货车一天卖出了一个月的销量。人们唏嘘五菱高超的营销能力同时，不得不再次窥视这家藏于深山的车企——究竟是什么让五菱一次次赢得市场和消费者、一步步奠定国产神车地位？

1

当你在后视镜看到一台疾驰而来的五菱宏光，别瞎杠，请避让！全运动包围，皮实耐造，能拉快跑，眼神霸道；紧凑小脚，十级抗颠，强力抓地，不挑路；1.5L自吸发动机，马力匹配5速手动变速箱，前置后驱，能漂移，特别横；超长加宽，极简中控，犀利腰线，5万多落地，无敌大空间，最高实载24员，你开个A8跟它杠，你根本不知道它拉了多少人！在中国，五菱的敌人只有车管所。普通乘用车，后备箱进深30多公分足矣，五菱宏光S3轴距两米八，第二第三排座椅放倒后最大进深2米多，并排躺三人，能拉一吨货。普通面包车，装满重货后带不动高速走不了泥水路，五菱微面满载甚至超载“上得了高速，下得了烂路，超得了豪车，爬得了山路”。普通轿车盘山惜力、涉水熄火，怕剐怕蹭怕挂底，五菱身轻盘高不娇气，高温、极寒、坡道、山路，越难开越野性，急弯漂移气质不输布加迪，新藏线上秒天秒地秒空气。从海南岛到黑龙江，从青藏高原到新疆，便宜耐造的五菱带着底层印记，像劳动人民的生活一样皮实命硬。在中国三四五六至十八线城乡结合部，对车的考量回归到最原始的工具属性。养家糊口的农民小贩，拖家带口的中年大叔，不在乎逼格，只在乎性价比，看得见摸得着的车况质量、驾乘体验和口耳相传的产品口碑，是唯一能让他们从柴米油盐里攒钱买一辆车的原因。在这个意义上，五菱的车标就是一个信仰，一个被生活按在各种烂路上摩擦却依然奔袭挣命的底层车王。

2

奇葩的“中中外”合资企业在微车市场卖得一片火热的柳州五菱，开始萌生进入市场更广阔的乘用车领域。为了获得生产乘用车的资格牌照，作为市一级国企的柳州五菱，通过广西自治区国资委，挂靠上国企上汽集团。年，柳州五菱和上汽集团成立合资公司，上汽集团获得柳州五菱50.1%的股份，而且一分钱没有花。其实最初上汽集团没把这50.1%的股份当回事，谁知道柳州五菱的微车越卖越好，成为一股很好的现金流，上汽集团便把五菱的产销量也算进自己的财务报表里。此时，美国通用汽车也眼红五菱的股份，但是上汽集团没有答应卖股。于是美国通用汽车提出“技术换股份”的方式获得柳州五菱股份。年，柳州五菱、上汽集团和美国通用汽车共同成立合资公司。其中上汽集团占股50.1%，通用汽车占股34%，五菱汽车占股15.9%。奇葩的上汽通用五菱“中中外”合资企业正式诞生。这个体系里，上汽通用五菱三家各有分工，上汽集团负责在政策和资金上支持，美国通用负责汽车现代化管理、与国际接轨和采购质量品控，两家都不参与直接管理，但都直接参与财务管理。而柳州五菱负责品牌和直接管理。无论是汽车市场开发、设计研发、生产管理，还是销售和售后服务系统，这些脏活累活基本都是柳州五菱的事。上汽通用五菱另外一个特别之处，是它销售的产品不同于中国别的汽车合资公司。比如上海大众生产德国品牌汽车，东风标致生产法国品牌汽车，广州丰田生产日本品牌汽车，而上汽通用五菱生产的却是中国品牌的汽车。

3

“村车”的华丽转身仅仅4年时间，五菱这个西南边陲企业，产销一下就突破46万辆，坐上微车市场的头把交椅。但随着国内汽车消费结构的变化，中级车市场价格不断下探，微型车价格和使用成本优势渐弱。再加上行业新进入者的不断搅局，传统微车竞争格局陡然生变，市场连续多年下滑。而此时，上汽通用五菱在取得暂时的行业领先业绩后，团队出现惰性，面对新的局势变化，企业集体开始迷失方向。那时候，上汽通用五菱和经常和经销商一起开研讨会，讨论一些“我们是谁”，“我们到哪里去的哲学问题”。为了突破天花板，上汽通用五菱开始积极拓展产品阵营。一方面，在传统商用车基础上生产出“紧凑型”的五菱宏光；另一方面积极向乘用车过渡，年五菱荣光成功亮相北京车展，从此开创“大微客”时代。▲五菱之光、五菱荣光和五菱宏光实现企业在轿车领域的突破，成为上汽通用五菱由商用车转型到乘用车的关键。年，上汽通用五菱创立乘用车合资品牌“宝骏”，经过前几代产品的试错和几年时间的市场探索，宝骏很快异军突起。年，宝骏累计销售14多万辆，创造了中国车市销量的最快速度。年，上汽通用五菱销售收入亿元，成为国内第一个年产销突破万辆的单一汽车企业。由宝骏品牌和五菱宏光等MPV构成的乘用车矩阵，销售达到总销量的58%，这标志着上汽通用五菱从商用车向乘用车的成功转型。▲宝骏品牌成立发布会现场

4

神车如何炼成五菱之光、五菱荣光、五菱宏光、宝骏、宝骏......“神车专业户”五菱打造了无数爆款，这些神车凭什么都出自五菱？面对环伺的竞争对手，为何五菱的销量总是遥遥领先？1、粉丝经济，品牌深入基层五菱是最早形成粉丝经济的企业之一。过去10年，是中国汽车的黄金时代，培育了数量众多的消费群体。而五菱品牌经过几十年的发展，拥有万的基盘客户，五菱看中二次换购和消费升级的巨大需求。在五菱有个传统，类似于“下市场，跑基层”。几乎每年都有固定时间，上汽通用五菱主动走近消费者，由“坐商”变成了“行商”。比如在宝骏上市前，五菱经销商和一线销售员工一起上山下乡、走街串巷、深入田间地头，为宝骏上市做“走心”活动，后来宝骏的热销就是最好的回报。上汽通用五菱、经销商和供应商，共同打造了一个最接地气的粉丝经济团体。有人分析，五菱不仅有粉丝，而且它的粉丝都是“自来水”。“下山秒AE86，涉水降劳斯莱斯，越野爆路虎揽胜”，是很多网友心中神车的地位，更有网友评论：五菱是车养人，不是人养车。一不小心红遍网络，更为五菱的品牌效应推波助澜。▲很多豪车车友热衷于贴上五菱的商标2、行销强大，农村包围城市在这个渠道为王的时代，五菱走出了不一样的特色道路。从诞生开始，五菱就定位于农村市场，遥看五菱品牌的发展史，其实正是这个思路的胜利。而五菱车宜家宜商的实用性，更是切中农村市场的需求。《福布斯》曾评价到：五菱是人类历史上最畅销的汽车，中国人用它来帮助自己的小生意、拉货送货、装冰箱、拉甘蔗和煤气罐。▲用来拉砖的五菱车经过30多年的发展，上汽通用五菱拥有近个销售服务网点，是目前所有汽车品牌中最大的销售和服务网络。渠道更是早就深入到三四线城镇，从东南沿海到塞外边陲，满大街都有五菱的身影。五菱以适销对路的产品赢得市场，如今宝骏品牌又将这一战略继续深化。上汽通用五菱以“一个体系，两个品牌，同一伙人”来打破品牌隔阂，实现了品牌联动和县网突破，此举也让五菱和宝骏双品牌产品销量的快速增长，走出了一条农村包围城市的辉煌道路。3、薄利多销，五菱平民经济学什么是五菱的平民经济学？首先，是五菱的成本控制意识，把一切不适用、不必要的东西通通砍掉。比如你现在到柳州五菱工厂，仍旧会发现沿用了多年的大门、办公楼和办公家具。把节流做到极致，还体现在全国多家上汽通用五菱的展厅上，除了基本的宣传物料布置外，很难看到豪华的真皮沙发和水流瀑布造型，五菱的成本控制意识也深入到经销商和终端店。薄利多销的平民经济学，产品的价格肯定要亲民。依靠美国通用汽车的现代化汽车管理，五菱和宝骏汽车的成本大幅度下降，一辆配置不错的SUV价格甚至卖到同行同车型的一半。而五菱的价格如此低，还得益于当下“汽车下乡”和“小排量购置税优惠”等利好政策的推动。谁掌握了市场谁就有话语权。五菱依靠每年超过万的销售量，吸引了过去很多看不上五菱的国际大企业成为五菱供应商。宝钢甚至还第一次在上海之外，把低温热成型工厂落户柳州；马牌轮胎为了供应宝骏品牌，也专门从捷克和马来西亚工厂协调新轮胎。4、把握技术，才能发挥优势五菱对技术有多痴迷？从五菱不惜用“股份换技术”就能看出端倪。当年转型研发乘用车，有了生产乘用车资格的五菱，却苦于没有生产乘用车的技术。于是五菱再次以“技术换股份”的方式，用10%的股票和通用汽车交换，从而获得了通用A0级微型轿车平台乐驰和A级汽车平台别克凯越。虽然在一系列股权交易中，最吃亏的是柳州五菱，因为只有它是花了真金坏银般的股票。但柳州五菱人很能干，硬生生的摸索出生产技术，在A级车别克凯越一个平台上，做出了MPV宝骏和SUV宝骏两款神车。如今，已拥有成熟乘用车生产技术的上汽通用五菱，遵循通用汽车的全球制造体系和标准建设打造宝骏基地，走上了一条“产学研”合作的发展路线的五菱，更加痴迷于技术。▲决战秋名山败者留下车标，分分钟教你做人

5

结语从早期“五菱”品牌的埋头深耕，到宝骏品牌“商乘并举”的战略转型，一直以来，上汽通用五菱是一家“接地气”的企业，把实用性价值发挥得更大，把产品创新看得比模式创新更重要。在这个呼唤个人英雄主义的时代，我们更需要这样的企业。

收外国男人的钱，骗中国妹子的炮？天朝竟有这样一帮「女权组织」-03-19INSIGHT视界From酷玩实验室其实我读书的时候也曾经想过做一个女权主义者但是后来发生了一些事情让我选择了放弃简单来说是这么一个事情：我发现女权对于一些中国人来说是信仰但是对另一些中国人来说是生意所谓的“伪女权”“女权癌”大概就是这么回事尽管早就有这样的思想准备但让我没想到的是这两天，知乎上曝光了一件大事还是让我三观震碎我没想到，这些“伪女权”竟然已经形成了黑色产业链让人细思恐极——国内竟然有一群人打着“女权主义”的名号从事着组织卖淫的事情在中国女生不知情的情况下把她们卖给外国男人！事情是这样的：根据知乎用户伊利丹·怒风的爆料他在知乎和一个伪女权主义者吵了起来一开始，他可能以为这只是一个脑子比较轴的伪女权主义者所以两人就吵了一通本来，他以为就是撕个逼而已没想到的是这个伪女权主义者可不是什么好惹的主这个自称为“玛丽女王”的人竟然在半个月中持续不断地骚扰他而最夸张的是玛丽女王声称自己有能力让伊利丹的QQ号在5天之内被封掉到这里为止伊利丹一直以为他不过是碰到了一个杠精但是万万没想到5天之后他的QQ号竟然真的被永久封禁了！说真的，这就有点吓人了这个不起眼的玛丽女王竟然还能操控别人的QQ账号被封？难不成，她真的背后有人？伊利丹这才意识到自己好像惹到了一个组织他去扒了扒这个玛丽女王的QQ空间这才发现自己简直捅出一个马蜂窝：这个人平时干的竟然是把中国女生卖给外国男人的皮肉生意！真的，我本来以为我是一个见过不少套路的人但没想到这一套操作真的是惊为天人简单来说是这样的首先，玛丽女王自称是“女权主义者”但是实际上她的言论宣传的却是中国男人配不上中国女人她甚至恶意辱骂中国男人恨不得中国男人全部死光连自己的爸爸都不放过但是，这么做对她有什么好处呢？很简单骂完中国男人以后接下来她就说——既然中国男人这么差劲那就找外国男人吧！于是，她就经常发布外国男人的介绍看起来是一个热心的媒婆还在各种QQ和