被遗忘的阵地

先说个题外话。笔者在汽车媒体中从业10余年,连EVELIO和PERODUA这样的偏门品牌都能说出个一二三,但是直到看过《速度与激情7》之后,笔者才知道这个世界上还有一个超跑叫莱肯Hypersport。用百度脑补一下,发现其制造商WMotors于年成立于黎巴嫩,是中东地区第一个超跑制造商。论工业水平,以色列可以甩黎巴嫩好几条街,这就好比二战时日本技术远远领先中国一样,但黎巴嫩人造出来的汽车大红大紫,而以色列和中国车企合资制造的观致汽车却凄凄惨惨——更何况观致的成立时间还比WMotors早了5年。无论是技术沉淀、基础建设还是资金,WMotors都无法和观致相提并论,为何莱肯Hypersport却取得了令人意想不到的成功?有的时候,市场竞争并不仅仅拼的是成本、产品、渠道、售后、推广以及广告投放,笔者觉得,中国车企似乎集体遗忘了一个阵地……

莱肯Hypersport缘何成功?

WMotors借助《速度与激情7》这部炫酷的电影,硬生生安排进去一个“跳楼”的桥段,尽管电影中莱肯Hypersport只出境几十秒,但就是这几十秒,三岁的WMotors逆袭有着近百年历史的法拉利,让莱肯Hypersport成为世界车迷心目中最顶级的跑车。正是凭借这样的数字营销策略,在今年的上海车展上,WMotors展台的火爆程度超过法拉利和兰博基尼等老牌跑车生产商,展出的莱肯Hypersport也被中国买家订走。

WMotors这种电影营销之所以可以成功,固然有其特定的价值观在里面,换作雪佛兰也去这么弄,充其量也就是《变形金刚》里“大黄蜂”的效果。其实在《速度与激情7》这部电影开拍之前,WMotors还搞了一个小动作——年7月28日,莱肯Hypersport在卡塔尔车展上全球首发;然而在年6月的E3游戏展上,莱肯Hypersport就已经出现在Gameloft制作发行的手机赛车游戏《Asphalt8:Airborne》的预告片中……一个月后游戏正式发行,莱肯Hypersport在该游戏中以S级——也就是“Super”终极跑车的名义出现。借助手机平台,全世界的车迷都知道了世界上有一款超牛X的跑车叫莱肯Hypersport!换句话说,在产品还没有正式发布之前,WMotors就已经和游戏开发商达成协议,通过游戏开展数字营销。没有这一层铺垫,仅凭《速度与激情7》中的几十秒镜头,莱肯Hypersport难以获得现在的成功。

游戏中的数字营销

说到“数字营销”这个话题,恐怕所有的车企都不陌生。在国内,笔者所见识的车企数字营销,仅仅在于微博、



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