北京看白癜风哪里治疗最好 http://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html
执守-创业者系列03王杰

镜头1：

20年前，六道湾梦艺歌厅。

一个十六、七岁的小青年双膝跪地、低头面地。

阳光透过大玻璃，照在青年英俊的面庞上，一双大眼睛、一对长睫毛。睫毛忽闪不定，随之，晶莹闪动、鼻翼微颤，似有抽泣。

想必，此刻，青年内心是阳光照不到的阴面。

对面，一个成年人挺拔站立在小青年对面……

镜头2：

4年前，医院重症监护室。

一个三十三、四岁的中青人扑进重症监护室，两个膝盖，啪就跪在那了……似乎在念叨着什么，一跪就是3个小时，直到凌晨4点……

镜头3：

3天前，一辆红色宝马X6。

一个三十七岁的中年人，美人尖，后脑勺儿扎一小辫儿，一路导航，从团结路电台途径东环路，接上一位风中的女士。两人在晚高峰的堵塞中，谈话间，来到南湖“人间三月”。

男士是本文的主角——王杰，南湖车之臣二手车交易公司的创办人、新疆交通广播FM94.9特约评估师。

女士自然就不用说了。

一把石子儿

两人移步电梯前，门口放着垃圾桶，上面平铺着白色的小石子儿。我俩对视，都心照不宣地咧嘴傻笑。

王杰说：现在再让我抓这石子儿，我可不抓了。哈哈哈。

车上，他告诉过我一个小“事故”。九几年的时候，他刚从新疆化肥厂来到乌鲁木齐市，就是进城了。看到垃圾桶里的小石子，还想，这么好的石子儿放在这里，不是浪费了嘛。偷偷抓了一把。咦，怎么感觉黏黏糊糊的……

进了电梯，我们又对望了一下。我们的大脑不约而同又迅速拉到另外一个小“事故”，王杰上电梯，人家上8楼，他上8楼；人家上9楼，他跟着上9楼。其实，他是上12楼，因为他不会按电梯……

现在的王杰，别说电梯了，X6开得溜溜的。

到了卡包，落座、点菜、上水。本想来一瓶红酒，无奈布加迪认为店里的红酒大都是些看不懂还贵的洋红酒，又听说王杰偶尔喜欢来一瓶小老窖后入睡，遂主动提出整瓶白的吧。

宝马车中，白酒呈上，两人拉开阵势，延续车上话题和镜头里青年、中年的故事。

（特别说明：王杰的语言、表情非常丰富，布加迪几乎是照搬、还原了他的原话。比如卷舌音、儿话音兼具的“客儿户儿、娃娃头儿、胶水儿”；咬字很重的“服务”等等，不知道是不是有“化肥味儿”还是“大葱味儿”。）

第一次下跪

挨了“一把石子儿”的王杰又在刚刚来到这座陌生城市一个月后，招了祸了。

“这是我人生中第一次下跪。”王杰说的“第一次”就是镜头1。

王杰在梦艺歌厅工作。那时候，歌厅很“干净”。一个月的工资，王杰挺高兴，干得也卖力。领班经常带着吃烤肉、喝啤酒。

一天，王杰不小心把一块玻璃碰碎了，价值！那个年代，一台电视才几百，几乎没有谁家有冰箱，过年家里买一盒儿娃娃头儿，放到雪里冻着，能吃个娃娃头儿，都是好生活儿。

领班告状，说出了实情。歌厅老板冯艺，人家不可怜你，说：小伙子，来，到办公室来。

王杰说：“我跪下给人家说，我爸妈是工人，没钱。”

王杰还没说完，我忍不住了，问：“真跪？！”

“真跪！你不跪，人家不搧你么？”

冯老板说：我不少给你钱，但是你绝对不能跑，你跑，我绝对有方法找到你。

我当时并不是害怕才跪的。我不害怕，就是觉得欠人家的。

我说：“我会把钱给你还完的，只要你不告诉我爸妈，让我有口饭吃就行了。我会给你干好，这个钱，我就要给你还！”

直到我干满10个月。冯老板说：从明天开始，你不用还了。

然后，奖励我一瓶啤酒，我咕咚咕咚一干而尽。

小插曲

有时候歌厅小妹会给来消费的大老板说：你看人家这个男孩子多可怜，把玻璃打碎了，要赔块钱。你那10块钱找零就不拿了萨。

王杰从心里感激。

本来学习成绩名列前茅的王杰，到了初中，结交了一帮爱玩的孩子，再加上老师一点点的疏忽、不正确的引导，沉迷于滑旱冰啥的，初中没毕业呢就进入“社会大学”了。

工作后，王杰和很多小青年一样任性过，觉得老板对自己不好了，就换工作，几乎半年一次。歌厅、餐厅、台球厅都去过；门童、服务生、黑车司机、跪式服务、端盘子倒酒都干过；小妹、小姐、二手车贩子，都共事过。

有了自己的二手车交易公司后，竟然还遇到了曾经的同事来买车。王杰悄悄叮嘱财务，按进价给。可是对同事却说，自己只是职业经理人，需要申请优惠政策。

我不解：为什么不说自己是老板。

他说：20条铁规里规定：做人低调、做事高调。

第二次下跪

我妈被确诊的那一天，做手术，都没给我说。当天，我还在外面跟客户喝酒。喝得有点晚，凌晨1点了。回到家，感觉奇怪，家里咋没人，老婆咋不在家。给老婆打电话，没接；给父亲打，接了。

父亲说：医院。你在哪？

我说：我刚喝完酒，回到家。

“你清不清醒？”

“行啊，清醒。”其实我不清醒。

“行，你来。”父亲说。

这是我人生中第二次下跪。医院，进了重症监护室，突然之间，大脑清醒了。两个膝盖，啪就跪那了。

我虔诚祷告：基督啊，虽然我不信基督，但是有人信。如果能挽回我妈的生命，请你示意我该做什么。

佛啊，虽然我不信佛，但是我知道，有人信。如果能挽回这个家庭，挽回这个老人的生命，你让我做什么都可以。

……（后来，我知道，他们都瞒着我，是看我太忙，不想惊扰我。）

我向各路神灵祷告。我一直跪倒凌晨4点。

(此时，王杰也许是白酒的催化，眼眶泛红。我也不敢直视他，我最怕看到人感伤。)

小插曲

当时照顾我妈的护士看似一副漫不经心、没心没肺的样子，大大咧咧地劝慰我：像这样的老人，我们见得多了！你好好的啊，能有啥事？！都到4点了，看来老人家熬过来了。你快回去休息吧。没事儿。

真想能找到这位护士，谢谢她！借她吉言，果真，我妈熬过来了。现在老人家身体很好，和父亲到处旅游。

其实，想想护士哪能知道那么多，而她能那么笃定、淡定地说没事儿，无非就是为了安抚我、鼓励我。这在那一刻，显得弥足珍贵。真心感谢你！

第一个“第一”——塞车窗二手车名片

曾经，在我们看来很不起眼的夏利、吉利只是个代步工具，还羞于启齿，可在王杰手上，一个近乎报废的夏利，却变成了真金白银，而且不断孵化，成为一颗真正的金蛋，被他“砸”中了。

用现在最流行的词语“匠心”也不为过，“夏利”们在王杰的匠心铸造下，成为真正意义上的“豪车”，赛马场上赛出的“歹豪车”。

“第一”里还蕴含着几个“第一”：

第一辆自用的二手车

从差不多、开始进入社会，到年吧，王杰一直都在服务行业打拼、漂泊着。

年还是吧，他在二手车交易市场花2万，买了一辆还有3年就要报废，却被翻新得亮晶晶的夏利，开始了他的“黑车”生涯。

每天挣、的，跑得还不累，挺好。遇上春节，勤快点，一天能挣上个。

后来发现，车没跑坏，快修坏了。天秤座，可能有点追求完美吧，听到车格拉格拉响，就受不了，非要去修修。可是，自己不懂啊，就被修车师傅骗啊。光修车，被骗进去不少。干脆，卖掉。

他又去了二手车交易市场。一开始买主说1万8，他还挺开心。结果到了下午，找不到人了。第二天早上，再去，那人在。结果说，1万6。我没同意。等到下午，人家又不在了，我着急了，打电话。人家说：1万4，要试试车，要和哥哥商量商量。

第二天早上一去，人家又找了一大堆理由，说1万4万不行，1万1。

不得已，同意了。

王杰说：但是，我聪明呀。我多了个心眼，想，他1万8、1万6、1万4、1万1的，拿我的车玩啥鬼呢。我就跟上去了。结果发现，自己的近乎报废的车新新的，人家不到2小时卖到2万2！一天就是呀！我的心在滴血啊。不过，也想明白了，咱不能眼红人家，术业有专攻，人家懂啊。

后来，我干了好多缺德事儿——塞紫(纸)片。也由此成为乌鲁木齐第一个干这事儿的人。

我拿张紫（纸），那时候，也不知道印个名片。上面写上：师傅你好！我刚学会驾照，车卖不卖？

平时还好，一下雪，紫（纸）就卡到车窗框里了，还真把一个车窗玻璃就卡坏了（有一个好玩的故事，后面再讲）。不管咋样，还真有人看到紫（纸）给我打电话呢。

同步进行，我自己花收了一辆夏利，于是，我有了：

第一辆成功交易的二手车

我把车放到赛马场，标价1。一个八钢的工人师傅没多还价，就还了。当师傅把钱递到我手上，我颤抖着数到的时候，竟然露出了难以控制的微笑。

八钢师傅说：小伙子，你挣了我块。

我没回答他是，也没回答他不是。心里对他是满满的感激。

我也很想再能见到他，给他一张0元的加油卡也不为过。

以后，我就边开黑车，边卖二手车。伴随着的就是全城覆盖、地毯式多次轮番发卡片。

我骑着自行车发的时候，人们还不知道咋回事；到我把乌鲁木齐发完两、三遍的时候，拿车雇人发的时候，人们才知道走路发；人们再学我的时候，我已经开始两车同发，一个车上两个人，河滩左右发，那时候没人管，现在不允许。

当然，期间也是险象环生。

我在商场门口发卡片时，偶尔会去敲车窗。结果，一次车主正在车里数钱。冲我大喊：滚！“不卖就不卖，我滚干啥呢？”我还跟人家逗两句。人家假装开门，我就赶紧跑。

医院发。那里的保安长得凶，人也厉害。动不动还上脚踢你。一次，被两个保安左右驾到保安办公室。“给你说几回了，咋还发？”说着，挥舞的电棒呲呲作响。

“我不发了嘛，我又没偷。”我狡辩。过几天，照样去发。

布式提问：那你没有觉得难为情或者不好意思吗？

“没有，我觉得靠自己的劳动挣钱，踏实，有啥丢人的。”

一次发卡片，一抬眼，看见自己的女同学，还是曾经喜欢的女同学。四目相对，她故意躲避眼神。后来，同学聚会，说起来，女同学执意说没看到我。其实，我知道，她是看到我了。

第一位雇佣的员工

4年，我想找个帮手。就在王家梁一带贴招人广告。那时候，没有58同城，也不想打报纸广告，就在墙上贴一张广告。几乎不用花什么成本，就花个胶水儿钱。

一位姓古的奎屯女孩来应聘，说：我就能吃苦。

我一看，也是。我坦诚地给她说：我不懂别的，我也不知道能不能收上车。我知道，跟我干，我能挣上钱，就不亏着你，如果能让你拿，不让你拿；能让你拿，不会让你拿。如果我没挣上钱，给你个保底，。

小古问：干什么活呢？

我才发现还没说干啥。

我说，我开着吉利车，每天早上六、七点，把你接上，咱们进小区。大家都在睡觉，一起来，第一时间就能看见车上插的纸条，“师傅你好！我刚学会驾照，车卖不卖？”

我笑问：还是那句话？

“别的不会说，就这个最真实。”王杰说：“还不能哪个车都插，手上有4万，就插4万的车。”

“人真好，真给我打电话。我们很快就把乌鲁木齐覆盖了。”

别人不干的活儿咱们干；别人睡觉我们干活儿。

我问：每天早上都那么早吗？

“就要坚持啊！”他没有直接回答我的问题，完全答非所问。

我执着再问：每天早上都那么早？

“就要坚持！”还那句话，就像没听见我问什么似得。

他不只坚持，且不放过任何发卡片的机会。小古回奎屯，王杰他们也同行，回来，路过石河子，发；路过昌吉，发！

他接着说：你坚持才能有东西啊，你不坚持……我就发现我成功其实就是：今天的事，今天干，就是一直坚持做一件事。

和我一样坚持的还有一个人，也是我最佩服的另外一个做二手车的，就是德宝二手车交易中心的夏国良。我是发卡片席卷，他是跑4S店席卷，谁也超越不了我们。那时候，没有一家在做置换，夏国良让销售员知道什么叫置换，让老总知道怎么把新车卖出去。我特佩服他。

第一次尝试设计

后来我就不这么“双枪匹马”地玩了，雇了第二个工人、第三个工人、第四个工人……

我们又到印刷厂，沟通如何设计版式、语言，更能打动客户儿。

虽然我没咋上过学，不懂，但是，我知道怎么搭配，包括现在，我们公司的