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《天道》中，只有矛、没有盾，进攻、进攻、再进攻的林雨峰，在反击丁元英与格律诗发起的市场挑战的时候，并不睿智，某种程度上，恰恰是入了丁元英为他布置的瓮，用自个的矛，撂翻了自个，最终，承受不住压力的林雨峰冲出山崖，杯具性地给这场突如其来的商战画上了一个句号。

其实，丁元英的订单式代加工生产模式，以及并不算太高深的品牌运作、价格战和事件营销玩法，也并非是无懈可击，从现代市场营销的角度看，某种程度上，与其说丁元英有多高明，不如说是林雨峰太弱了，或者说是刚愎自用，太骄傲，太不把对手放在眼里，没能冷静地选择恰当的应对与反击，一个错误连着一个错误，及至于越陷越深、不可自拔。

林雨峰的几大败招

1、市场信息阻塞

丁元英策动格律诗在京城音响展销会上通过大幅度降价促销，打响了音响界价格战的第一炮，格律诗借此一炮而红，余音未落，由于极大的价格落差，格律诗的这一炮，也间接使得人们对于乐圣的利润空间以及品牌形象产生了疑问和动摇；十天之后，乐圣高管方才齐聚一堂，闭门七嘴八舌地开始研究应对策略，根据剧中的描述看，这些人虽然是做了一些功课，然而准备却并不能说是充分。

格律诗在这次京城展销会上，将前期储备的几百台音响销售一空，那么，很明显，这次的展销会的影响力还是不小的，音响这玩意儿，实际上是个小众的市场，一次就出货几百台也不是个小数目字；那么，乐圣为什么要十天以后才开会呢？对于音响这种市场来说，京城可以说是必争之地，很明显，此一细节也反应了乐圣对于京城展销会缺乏足够的重视，竟然要十天的时间来做出反应。

如果说，乐圣是能重视京城展销会的，那么，在这次展销会上出现了格律诗这样一次出货几百台音响的黑马，用的还是乐圣的旗舰套件，这个消息就是非常重要的了，就算是一级一级报，也用不了十天吧，又不是一骑红尘妃子笑的时代，打个电话就汇报了嘛；如果说是一线人员不重视，没有将情况即使汇报给乐圣高管和林雨峰，这就恰恰说明了乐圣的市场以及相关环节对于市场的嗅觉不够灵敏，用人失误、用人失当或多或少就是存在的。

而如果说是下面的人员汇报了，乐圣的高管和林雨峰开个会竟然要十天，那就恰恰说明这家公司的效率也是忒低了，对于如此重要的市场情况，并没有认识到它的重要性和危险性，还悠哉悠哉呢；实际上，这样的会三天之内就要开，必须立刻研究第一阶段的应对策略，迅速把情况了解清楚，排兵布阵，对于格律诗的经营模式、市场运作等等方面的情况必须要详细掌握，以及乐圣在此战中应该迅速做出的市场以及其它方面的相关反应动作。

2、不能知己知彼

好不容易，十天之后开了个会，对于格律诗的经营模式竟然一无所知，那么多人来开会，七嘴八舌，东一榔头西一棒槌，却完全没有对于格律诗方面情况的梳理，这个着实不应该啊；根据剧中的情况看，格律诗与乐圣的关系，并不能仅仅说是对手，实际上一开始的状态是合作伙伴关系，格律诗采用的毕竟是乐圣旗舰套件，那么，如果说乐圣对于格律诗的经营模式完全不清楚，那也就是笑话了。

就算说是刚开始了解不多，那么，在格律诗京城发炮之后，就应该立刻安排人手对其经营模式、生产情况、成本情况进行消息的调研了解啊。剧中有个人拿着厚厚的一叠报告，看起来也是做了些工作的，问题是工作没有做到点子上，把格律诗的音响拿去N个机构做鉴定，有这功夫，派点人去详细了解一下格律诗的仓储、生产、成本等等方面的情况应该不是什么难事吧。

几个关键的问题，格律诗的产品是在哪里生产的，派人去摸底，坐飞机一来一回也要不了很长时间，如果说格律诗在这方面标示的信息比较含糊，顺藤摸瓜需要花费一点功夫，十天的时间要找到王庙村应该也不是个不可鞥完成的任务吧；正常情况下，格律诗要对所有方面封锁有关生产的信息是不现实的，工商、税务、质监等等很多方面它绕不开，真要是绕开了，那麻烦就大了，林雨峰正好可以抓住机会一击制胜。

如果林雨峰能够对格律诗的订单代加工模式有一点了解，了解格律诗音响的真实成本，那么，他就不会做出去跟格律诗打官司这么不明智的决策了，剧中有个人说得头头是道，最后来了一句，唯一的可能就是格律诗的成本是合理的，勒个去，败就是败在这里啊，重大误判，古语云“知己知彼，方能百战不殆”，林雨峰和他的高管们显然是没能做到这起码的一点。

3、败招连着败招

对于竞争对手的情况不清不楚，只知道格律诗的背后有个丁元英，对于丁元英也是知之甚少，就敢那么高调地去打官司，完全就没有考虑败诉将意味着什么，这样高风险的应对策略，居然是在缺乏准确的相关信息掌握的情况下做出的，也足见林雨峰这个团队的水平也着实是不咋地了。

不止于此，林玉峰还做出指示，要高调宣传，高调炒作，这一招可以说是非常不明智的做法，乐圣是业界名气比较高的企业，格律诗呢则是名不见经传，虽然说是靠着展销会卖了几百台音响，却离驰名还差得很远，林雨峰这么一折腾，无异于是在帮格律诗打广告，迅速提升格律诗的知名度，即便说是你有理，你有充分的把握能赢，做就是了嘛，为他人做嫁，划不来啊。

实际上，林玉峰如果能够换位思考一下，想一想，格律诗凭什么就敢以半价出货呢？如果说成本都不够的话，难道格律诗是疯了嘛？林雨峰如果能够这么问一问自己，也许就能豁然开朗了。格律诗不过是个小公司，并没有那么大的资金资本来赔本赚吆喝，来以本伤人，又没有谁给它补贴，他靠什么呢？

纵观价格战的奥妙，成本是个相当的关键，要么资金实力雄厚能以本伤人，要么有外部的资源支持、有补贴，要么是成本的确是够低、扛得住，要么则是实在没有办法急需出手套现......林雨峰作为一个叱咤商场的老手，也不分析分析格律诗倒是是凭借的啥子能有恃无恐，分析分析格律诗到底是哪一种情况，就想当然以为格律诗是来蹭知名度的，也着实太轻率了一点。

林雨峰可行的反击策略

虽说元英是个明白人，然而元英总归也是个人类，他所策动的王庙村格律诗订单生产代加工模式，并非是无懈可击，实际上类似的玩法很早之前也在像圆珠笔啊、手串啊等等领域中出现过，对于音响这种考验技术、工艺的，糅合了音频处理、电子、工学、美学等多方面的工业产品，王庙村这种小打小闹的玩法是很难持久玩下去的。

丁元英团队的弱点

1、缺乏足够的资金实力

仅仅是依靠于欧阳雪垫资的百十来万，那么，这些钱基本上是变成音响了，变成了用来对付乐圣的炮弹，虽说京城一战之后回笼了资金，然而基本上没挣到什么钱，一旦销售出现问题，或者是陷入对耗的局面，百来万的资金在音响市场上根本支撑不了多久。

丁元英的资金被在柏林被冻结，韩楚风这个企业看起来也不想是他自个的，也不天可能出手给格律诗输血。这个剧情在这里就有点脱离现实了，结合张前导演的另一部剧《背叛》，似乎是绕不开这个化缘逻辑。现实中，缘是没有那么好化的，一个企业如果是缺乏足够的资金实力做后盾，又偏要选择对标瞄准业界大佬开炮的话，通产是很难玩下去的。

2、难以实现标准化量产

王庙村模式，说到底是个组装模式，产壳模式，即便是这样，介于王庙村的实际情况，要想实现产品标准化，实现规模化量产几乎是不太可能的。因为是农民各自为阵代加工生产，介于各人的技术水平、生产配置情况条件等方面的差异，在缺乏系统化标准化工业管理的状况下，就很难实现产品的标准化，再考虑次品率等方面的情况，量产就更是很难的了。

对于像音响这种小众市场产品，具备一定的个性化色彩，在当时的市场机会期，或许整个市场和业界对于产品标准的要求并不太高，然而这个故事毕竟也只是故事，现实中我们也并没见到王庙村模式能够在音响制造领域发光发热，且随着市场的日渐成熟，工业化产品的标准化与个性化兼容总是个大势所趋。

3、供应链对外部的依赖

看电视感觉丁哥的玩法神乎其神的，实际上也没那么玄乎，不过是产个壳子，再组装、调试一下，核心零部件仍是以乐圣旗舰套件为基础，搭配斯雷克功放，并没有多少自己的技术含量，一定要说有的话，那就是模仿丁哥那台德国音响的工业设计思维，说好听点是创意，说难听点其实也就是山寨。

格律诗打开市场的突破口在于超高的产品性价比，而这个基础，明显是构建在乐圣旗舰套件与斯雷克功放之上的，即便说是换供应商，不用乐圣旗舰套件与斯雷克功放，那也还是要用别家的嘛，而这个供应链一旦出现问题，比如说是零配件价格上涨等等因素，那么，格律诗如果没有足够的市场份额来主导定价权，就很有可能出现断货。

类似的情况，在而今的诸如汽车等等领域，已然出现了像“缺芯”的问题，由于国际芯片供应短缺，使得一些汽车巨头的产品供应链也出现了问题，不得不降低产量。那么，对于格律诗音响来说，产品供应链几乎完全是依赖于外部，缺乏自身的技术含量，除非说是品牌与市场表现十分强筋，拥有挑选供应商的实力，供应商不得不上赶着做你的生意。

4、品牌与市场并不稳固

格律诗音响虽然在京城展销会上一下子出货了几百台，然而总体上看，品牌与市场地位并未能真正树立起来，消费者的一时热度，并不能代表稳固的市场份额与品牌价值，作为一个新兴的品牌，格律诗既缺乏市场知名度，也缺乏足够的渠道资源等等支撑，消费者对于格律诗的品牌认知深化仍需要一个较为漫长的过程。

对于格律诗来说，由于缺乏足够的资金做后盾，在品牌营销方面就不得不过分依赖于京城砸价此一市场行为的事件营销效果，以及由此而可能衍生出来的后续乐圣PK格律诗，林雨峰打官司的进一步连锁反应的事件营销效果，从而达到用乐圣的矛，来加强自身的品牌知名度，达到不花钱做广告的目的，进而为在未来可能发生的收并购中为格律诗音响的利益最大化加码。

然而这所有的一切可能性的出现，都是需要乐圣方面积极“配合”的，是需要很多外部的，非主观的条件来促成的。且不说是否能够环环相扣，尽如人意，总体来看，格律诗的品牌与市场影响力仍不足以使其在供应商方面占据绝对的主导权，如果格律诗的综合实力不能够实现这一点的话，那么，反噬产品供应链就极有可能出现问题。

现实中，就连锤子手机这样在当初还是拥有不俗的订单量的新兴品牌，也能是被代工厂家给排到巨头的后面。以此为例来分析一下新兴品牌的不容易之处，因为你再新兴，订单量也是不及巨头的，那么，代工厂是先生产巨头的呢，还是先生产你的呢？用脚趾头想也应该能明白。再一个就是，生产轻车熟路的巨头产品无异于相比生产不太熟悉的新产品来说，要更为容易，良品率自然也就相应可能会更高一些。

5、隐性成本不能不考虑

从剧中来看，古城大体是与京城相距几百公里的中部地区的一个小城，而王庙村距离这个古城还有二三十公里的距离，且路并不是太好走，那么，问题就出来了，即便是能够将次品率的问题抛给王庙村村民自己承担，那么，格律诗音响的物流与仓储成本，以及在运输过程中可能发生的破损等等成本，是否就考虑在内了呢？

音响这种东西，总体上看来也算是个高级货，烤漆的外观面就很重要，一旦发生在长久运输过程中的破损情况，就不得不返修。总体来看，剧中对于物流运输成本这一大块是淡化忽略了的，要知道，当时并不是现在，即便是在现在电商、物流产业相当发达的状况下，工业化产业基地也大多还是分布在沿海地带，中西部地区仍然缺乏足够强大的制造业产业动能，从沿海到内地的产业转移也仍然需要一个相当的过程，并不显得十分轻松。

这里面需要考虑到的问题还有，长途陆路运输过程中可能发生的各项突发性费用，比如司机在运输过程中受罚啊等等其它各种难以预料的状况，结合当时的市场营商环境等因素看，一些隐性的成本也就是不得不考虑进去的；还有当地的一些相关部门的监管情况，剧中只交代了冯世杰似乎在王庙村还比较能玩得转，然而这个事情没闹出动静也就罢了，格律诗京城一炮而红之后，当地的更高级别主管、监管部门也不太可能无动于衷的吧。

现实情况中，要办成点事其实也还是挺不容易的，别说是大规模生产工业品了，就说是拿块地盖个房子也是要层层审批，一路下来得盖N个章，要么说，营商环境那可是比金子还要珍贵的存在啊，要么为嘛总说，投资不过哪哪哪啊，剪刀差，剪刀差，看起来显而易见的成本落差，为嘛一些地区的工业化进程仍旧较为缓慢呢，为嘛中西部一些地方仍旧不能将过去沿海地区的工业产业给转移承接过去呢，很多事情的确不是看起来那样简单的。

6、缺乏足够的骨干力量

从剧中来看，包括丁元英的秘书，甚至是丁元英在内，对于音响制造，可以说都是半桶水，没有一个专业人士，没有一个真正的行家，丁哥充其量是个玩家，总经理叶晓明是经销商出身，勉强算是个业内人士，冯世杰和刘冰则属于是音乐发烧友，董事长欧阳雪嘛，连烧友都算不上，绝对的门外汉，肖亚文做行政的出身，对于音响几乎也可以说是一窍不通的了。

很明显，这个团队缺乏一个足够水准的产品技术总监，也就是CTO，首席技术官，首先是研发这一块，对于产品的构思、技术标准、效果评估等等，剧中基本是靠几个烧友以及丁元英这样的玩家来把关，这也未免太儿戏了吧，丁元英虽然说是把玩德国音响多年的高级玩家，然而也总归是玩家罢了，要知道，诸如丰田汽车对一个零部件的设计标准就厚达多页，这可是做产品，是要能经得起市场考验的东西啊。

再一个，即便说是订单代加工生产，也总是要品控的吧，不然以什么标准来验收、评测呢。当然，这里可能有当时阶段性市场环境的局限性存在，对这个音响的理解更多是停留在像DIY电脑组装类似的概念，把生产音箱看成是生产机箱了，那么，从现实的发展来看，同样很明显的是，缺乏像样的品控，DIY也只是DIY，组装一台电脑的收益由早期的几百块迅速下降到后来的几十块了，说到底，是个人都能玩的东西，也就不会值个什么钱的，而真正能够登堂入室，成为品牌的电脑组装，那一定是能有着专业标准的品控体系的，比如戴尔，过去也不过就是个组装电脑的嘛。

丁元英或许一早就看出了这个团队难成大器，所以最终的设定也不过就是收并购，然而这个设定也未免过于乐观了一点，是排除了对手乐圣可能发起的各种企业层面、市场层面的反击策略动作的理想化设定，是排除了在具体的生产制造过程中可能出现的各种始料未及的问题的理想化设定，是排除了市场可能出现的多种无法预料的问题的理想化设定，总而言之，太过理想，稍有变数，就凭这个团队中的这么几个人物的水平，能扛得住嘛。

不是要小看这个团队，而是就事论事，且不说欧阳雪，叶晓明这个总经理就不合格，这哥们无非是开了几天音响店，生意做得还不咋地，胆子又小，缺乏大局观和企业战略思维，知道点市场，略懂一点技术皮毛，严重缺乏管理能力与企业经营、市场运作、品牌运营、团队管理等多方面的综合能力，还比较热衷于争个权，就这么个基底小人物，也难怪他自个都没有得罪乐圣的勇气。

应景的肖亚楠嘛，实话实说，还不如叶晓明呢，叶晓明好歹是这个团队中可以说唯一的业内人士，至少还懂那么一点，肖亚楠则跟欧阳雪差不多，嘛也不懂啊，从她的情况看，做秘书、行政的出身，后来当个大堂领班也没什么技术含量，对于产品、对于技术、对于经营、对于市场、对于管理，对于人脉，没看出她有什么过人的地方。如果说就是稍微看起来像个混职场的，略微了解一点品牌的概念，嘴上可以没事跑个品牌啊、企业啊之类的，那么，这样的人可以说满大街都是，也没什么大用啊，说到底，恐怕还是缘于，她过去是丁元英的手下吧。

这个团队的实际生产把控者，是冯世杰，而这个人嘛，剧中没有交代他的文化水平，也没有更多交代他的履历背景，只知道他是个修车的，这个就很有意思了，除非说是音响界的技术标准始终就是停留在山寨DIY的水平上，稍微标准上抬一抬，他恐怕就扛不住了啊，技术标准的专业术语多半都看不懂吧。当然，他的另一个优势是可以在王庙村玩得转，那么，很明显，这一点并不能成为他来承担品控这一关键角色的理由。

至于刘冰，就不用说了，这样的人几乎就是个黑洞般的存在，添乱的角色，就连剧中这不怎么专业的团队也能清醒地意识到他的确是个没什么用的人，给他安排了一个混吃混喝的角色，这个人可以说几乎是没有任何能力的，连基本职场的OA能力也是缺乏的，打杂都勉强。

实际上，这个剧里面，玩来玩去就是玩丁元哥一人，重大不重大的决策几乎全都是丁元英的部署，问题是，元英虽然是个明白人，也只不过是人类，他不是神，他不可能面面俱到，事无巨细，他的决策也不可鞥总是对的，他的精力也是有限的，他的能力也是有局限的。从他的履历等各方面看，他擅长的是资本运作，对于企业经营、对于品牌运营、市场运作，他玩的始终就是化缘的逻辑，而真正缺乏在具体企业经营方面的持续、细化的耕耘，或许，从一开始的布局上，这本来就是针对乐圣的一次化缘行动而已。

那么，问题就在于，一击不中的话，不得不陷入长效的企业经营逻辑，市场耕耘逻辑的话，这个团队还能撑多久，丁哥下了一盘大棋，每个人都是棋子，这也未免太不切实际了，现实的棋是有灵性的，现实的经营，现实的市场，每一天都在发生着可能始料未及的变化，对方并不会总是按照你的设想出牌。一个骨干团队，首先是能够确保核心决策人的决策能够落到实处，再者是能够在实际具体的博弈之中随机应变，很明显，剧中这个团队嘛，差点火候。

如果林雨峰能够知己知彼，对丁元英团队的情况稍微了解一下，至少就可以针对丁元英团队的弱点展开反击，从现实来看，林雨峰可打的牌还是很多的，他其实完全用不着冲出山崖，如果他能够保持一点清醒与理智的话。

林雨峰可以出的牌

1、联合部件供应商与业界大咖

格律诗京城砸价之后，不用说，这一足够震惊音响界的市场事件，捉急的不会只有乐圣一家，格律诗的动作，实际上是动了音响界高利润的奶酪，撼动了不止乐圣一家的利益。任何一个门类领域都会有它相对合理的利润水平，越是小众的市场利润水平往往也会越高，比如像是香奈儿、迪奥、LV、玛莎拉蒂、兰博基尼、布加迪威龙之类的东西啊，没人说他们的是暴利啊。

且不说格律诗这个玩法应不应该，是不是真正为了消费者，仅仅探讨一下他动了这么多人的奶酪，作为一个新兴的，并没有多少资金与综合实力做后盾的品牌而言，对于当时市场其它供应商和音响品牌来说，与其帮着格律诗去对付实力强大的乐圣，倒不如跟乐圣一块搞掉格律诗更爽快，这个里外里的账是算得过来的，所以，至少是稍微理智一点的商家，大概率是会选择后者。

那么，林雨峰就完全可以先手联络像斯雷克功放啊，以及其它的旗舰套件供应商啊，还有包括像伯爵这样的音响品牌，对格律诗在供应链与视长端展开反击，具体的策略就不多说了，这里的牌很多，并不需要去搞那么大动静，随便动一动指头，涨个价之类的，格律诗音响的供应链就可能出现断货，或者是也不得不涨价，从而趋势格律诗砸价的依托。

2、升级产品与服务体系

对于乐圣来说，与格律诗音响在单一产品方面打价格战是不明智的，成本没有优势，除非说是以本伤人，这也没有太大的意义，某种程度上，格律诗并不可怕，可怕的是一旦恶性循环，千千万万个格律诗就会涌现出来，再一个音响这个玩意儿，毕竟还是吃的中高端市场的饭碗，是个小众音响爱好者的市场，并不是完全像电脑那样的大众化需求。

即便是台式机电脑DIY领域，最终的格局也不是拼价格拼出来的，想当年及至而今，品牌电脑与DIY的绞杀，品牌电脑并不没有去打价格战，根本打不起嘛，借鉴一下这块的思路是，强化售后服务体系，升级自己独有的产品标准，强化品牌力，演化下来的发展趋势便是，DIY的市场固然存在，却早已经没什么存在感了，利润越发微博，零件还是零件，组装还是组装，品牌还是品牌，DIY还是DIY。

林雨峰的乐圣可以考虑的是，不必在意这个格律诗，在联合供应商与其它品牌适度敲打一下格律诗音响供应链的基础上，挤压它的产量和市场规模，将其逼入小打小闹或者说是中低端市场，消磨对手的市场存在感是要务；乐圣可以在并不大幅度降低价格的基础上，优化和升级自己的产品与服务体系，比如说像是加强质保的年限与服务啊，加强售后、退换货服务啊，以及升级自身的品牌形象，整合优化自身的产品与服务标准描述，加入产地信息，生产情况追踪等等。

这样就是针对了格律诗的多个弱点展开反击了，乐圣作为业界经营多年的品牌，有着广泛的市场口碑基础与一定批量的忠实客户，再升级一下，推出全新系列的宣传体系，拔高自身的大旗范儿与高端范儿，以性价比惠及于客户的使命感，所有的宣传、包装的细节，包括说明书等等，全部要升级，升级到符合乐圣在国内市场的定位。

技术上的升级，整合推出一些关键方面的标准，引入更多的专业名词、解释、术语、标准，尤其对生产方面的标准化，制造工艺等方面需要进一步呈现给客户，重点是针对格律诗的不标准，以现代化、精密、标准、科学的制造流程、工艺来对比格律诗王庙村，以产地生产追踪体系在市场引出格律诗王庙村生产的原始与不规范，无形中强化市场对比，在消费者心中构筑强烈反差，从而将格律诗音响挤入中低端。

借助于自身在多方面的资源实力，有意识地强化售后、测试、退换货等等一系列服务体系，抬高综合成本门槛，迫使对手抉择，那么，很明显，不跟，格律诗音响就难以迈向中高端，跟了，格律诗的成本就高上来了，甚至于很可能高到格律诗无法承受的程度。这个点的可行性因素在于，乐圣本身作为市场大咖，市场占有率较高，资源更多，更广泛，综合成本的增长相对分摊在单个产品成本上就并不显著，而对于格律诗这样新进的品牌来说，市场份额本来就小，各方面资源匮乏，跟着乐圣一起抬的话，就很难吃得消。

其实对于乐圣来说，要先更彻底封堵诸如格律诗这样山寨玩法的几乎是不可鞥的，说到底乐圣也不过是山寨欧米音响的嘛，这里就有一个定位的问题，乐圣是要做这一块市场的领头雁，标杆是向欧米音响看齐，而不是惧怕格律诗来分你的蛋糕，千千万万个格律诗也可能会出来，强化提升稳固自身的品牌实力才是根本，才是在竞争中始终不败的源动力，这样一来，像格律诗这些也就只能是徘徊在中低端喝点汤罢了，甚至很可能在喝汤的过程中稍有不慎扛不住就歇菜了。

3、产品细分，深耕渠道，构筑壁垒

实际上，剧中格律诗之所以能有空间，主要因素是在于乐圣旗舰套件，与了圣成品音响之间巨大的价格落差，填补这个空间的，是玩法，也就是组装，格律诗击破了这一点，使得这个组装看起来就不那么神秘了，通过山寨德国音响的玩法思路，结合王庙村低成本订单式代加工生产，来吃这一块庞大的利润空间，就像是电脑DIY，不知道这个编剧是不是受到了电脑FDIY的启发。

乐圣要反击这一点根本的动作，在于上面第一二点提到的，就像是电脑DIY，组装电脑的利润滑坡，就是开始于互联网的兴起，各种零配件的价格开始更为明了，那么，组装电脑DIY的利润也就上不来了。这是一个持久战，林雨峰必须是做好打持久战的准备，跟格律诗拼消耗，拼到格律诗无法去应对，只能在DIY市场打转，甚至于，既然代加工模式可行的话，林雨峰也可以专门再投资一个品牌，以彼之道还施彼身，用这个品牌、用格律诗的套路，专门去跟格律诗抢市场，从而然乐圣置身其外。

这就牵扯到了市场细分，乐圣方面，可以采用单品牌或者是多品牌战略，然而需要针对不同的市场，相应开发出各自不同的产品系列。基于剧中的王庙村模式，在现实中是缺乏合理性与可行性的，在剧言剧，假定这种模式可行的话，也并非是无解，上一段落说过了，以彼之道还施彼身即可，再投资个新品牌，用格律诗的方法来反击格律诗，这又有何难事呢，既然说格律诗可以玩，别人也同样可以玩，不怕再出现几个格律诗，关键是乐圣自己怎么玩。

正如国际巨头，品牌很大，然而各个市场层次，类别产品的细分也是需要的，不同的产品线，针对不同的市场需求，这是一个品牌在发展的过程中的取舍问题，当然你不一定是要通吃所有，然而主要的几个市场的取舍还是需要的，因为你也不可鞥单一于一点，这样就只能是越做越窄了，就像那些好车，也是有着不同的定位，不同的层次。

渠道很重要，结合剧中当时的市场环境看，仍然是渠道为王的时代，互联网电商还并未兴起，那么，对于乐圣来说，一定要深耕渠道，甚至可以考虑适当建立自己的专属渠道，通过给与经销商一定的优惠，或者说是想要有一定的优惠的话就必须是要专注于乐圣的牌子，而不要是杂七杂八都有，这个趋势也是自然的，就像现在很多空调门店啊，一家一家，品牌分的很清楚，这是一个必然的过程。

渠道深耕有几个好处，一是借助渠道终端，进一步强化自身的品牌知名度，扩大与固化乐圣品牌的市场份额，二是可以封堵竞争对手，尤其是不知名的新品牌挤入市场的空间，在渠道方面构筑壁垒，就像是空调啊之类的，其实一些小牌子除了互联网基本上就没啥实体渠道了，根本进不去啊。

其实这也是借助于垒高渠道成本来封堵像格律诗这样的新品牌的进入空间，你想啊，多个城市一同展开的话，格律诗哪有这么庞大的资金实力去跟呢，一旦乐圣的门店渠道系统铺开了，格律诗就是想卖也没地方去卖啊，只有靠展销会没事楼一把了，那对于格律诗来说，开拓市场就会变成十分困难的工作了。

固然说，音响这个玩意儿，并不是很大众化的市场，乐圣可能未必敢于一下子向渠道投入太大的成本，然而这个一步步来嘛，精耕渠道也并不在于说一定要怎样，精耕是个过程，首先是合作，是维护与经销商的关系，到了关键时刻，像格律诗敢动乐圣的奶酪，乐圣也就可以通过与渠道的勾兑来间接封堵格律诗的销路，对于渠道来说，必然是宁愿得罪格律诗，也不愿意得罪乐圣的。

总的来说，与其说丁元英太强大，倒不如说是林雨峰弱爆了，乐圣其实不需要对格律诗多么捉急，战略上藐视，战术上重视即可，完全没有必要用自己矛来戳自个，这也就是，罗胖子当年跑到人家西门子门口去砸冰箱，人家西门子理都没理它的原因所在，你是个大V，对方就几个粉丝，跑来跟你较阵，就是想蹭热度嘛，理他干嘛呢，实力所在的话，该有的动作动作一下，对方就蹦跶不起来了。

杯具的是，林雨峰还是选择了下策，说到底，乐圣还是没能清晰地找到自己的定位，对于企业未来的发展也不够清楚，一个名不见经传的格律诗，就能让一众高管着急上火得上蹿下跳，这个情景颇有点似曾相识的感觉啊，就像某个品牌俨然一副标杆姿态对别人指手画脚，结果市场占有率不升反降一样样的，作为业界大咖，就一定要有业界大咖的定力，即便要发力也是要厚积薄发，要充分理性，在详细了解、分析了各方面的情况之后，拿出合理、科学、有建设性的对策，不应该是拍脑门，看起来是开个会，实际上却也是无厘头，这可不行。

反而是丁元英，就冷静得多，有条不紊，按部就班，一步一步展开，遇到变化也不捉急，剧中林雨峰上门找丁元英喝茶的一幕倒是挺精彩，丁元英果然是个人物，单单是那一分定力，林雨峰就望尘莫及了。这个素质，是作为一个企业决策者的首要素质，简而言之，就是要能时刻保持理性、清醒的头脑去做分析、做决策。世上无难事，只怕有心人，再难解的局面，也终归是能有解决办法的，冷静，冷静，再冷静，就不必捉急了。

仁者见仁，智者见智，一家之言，权作参考。

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