如果十年后回过头来看，年或许是一道重要的分水岭。

消费升级、房产限购、美好生活、新5%旧8%、房地产市场长效机制的推出，这一切已经预示着时代彻底发生了变化。对于经销商而言，在年以后的日子里，应该认清哪些事、思考哪些事，已经至关重要。我想至少有七点，所有人都必须高度重视：

一、消费升级到底是什么？

对消费升级的一种简单理解应该是：只买对的不买贵的，只买方便的不买费事的。

仅仅把消费升级理解为大家都将买贵的，则是大错特错。

的确，大部分低价易耗品都在不断的升级，外卖和懒人火锅取代了方便面，全季亚朵不断侵蚀着锦江之星和如家快捷，千元机已成为昨日黄花。

便捷饮食有了更多选择，比如懒人火锅

但同时，我们也应看到，更多高高在上的奢侈品和高端品在向下而行，高端床垫甚至中档床垫品牌的价格都在不断下行探底，高端酒店也在推出中档品牌，价格合理的设计师品牌愈加平民化，这一切浓缩成两个词：轻奢和快时尚。

低端和高端都在向中间部位进化。高性价比、一定的品质和亲民的价格，这就是所谓只买对的不买贵的。

另外一个重要的变化，是消费者对时间概念的改变和重新分配。

今后的消费将分成节省时间的和浪费时间的。而大部分的消费品和服务将成为节省时间的，当下的过度满足将逐步更加轻量化。开车出行已经成为负担，滴滴快车乃至共享单车成为更好的选择。周麻婆这类菜量适中价格便宜，米饭饮料和水果全部自助的方便餐厅成为出门吃饭的第一选择。越来越少的人会不远万里去美容店和美发总监Tony尬聊一下午，宁愿去楼下单纯剪发的小店。而京东商城由于送货迅速，开票方便，越来越受到商务人士的欢迎。

忙碌的社会，节约时间高效服务才是根本

对时间的尊重，其实才是对消费者对人性化的关怀。设置重重障碍只为争取一己肤浅的私利的行为将受到大众的唾弃，都是成年人了，谁心里没点逼数?

二、流量第一，销量或比利润更重要！

不可否认，一年不开张开张吃三年的高端商品还会有一定市场，但大部分的商家应赶快转换思路：成为流量第一的信徒，即薄利多销。

未来的大品牌都将是销量第一，利润第二，包括家居业。

曲美家居、左右顾家芝华仕、喜临门、索菲亚近几年的稳定增长也充分充分说明，谁把握住最广大的人民群众，谁就能赢得未来并有机会成为商业品牌甚至消费者品牌。大众收购保时捷和布加迪，斯沃琪收购宝珀和宝玑，其实历史一直都在重演。未来中国家具业内的一些小众高端品牌是否会被上市公司大品牌收购?这或许需要时间来验证。

宜家鉴定为普通大众服务单价不高企业总体利润却惊人

但无论如何，作为经销商，运营销售面向大众的品牌，将会是个比较务实的选择。

追求销量而不是单客利润，意味着经销商的管理更加有效、成本更加可控、规模更加可期以及风险的更加降低。所以，经销商在选择加盟品牌的时候，可能需要问这样几问题：

品牌是否坚定面向大众？

是否能在较好的质量和售后下，有着亲民的价格？

工厂追求长远规模，还是短期利润？

没有什么不能激发的消费需求，只要你的价格合适。很多品牌，包括经销商，死守利润不敢降价，会将自己置入进退两难的尴尬境地。

三、产品为王，以产品驱动品牌！

年将是一个分水岭，以前是：以品牌带动产品，今后是：以产品驱动品牌。

今后的消费主力，80-95后一代在心理上已去除了对品牌的盲目崇拜，这是商业的民主化，也是自我的个性化。年轻人明白，最终提供价值的是产品本身而不是品牌，品牌只是产品的背书，但不是产品的保障。背书和保障，有一定的微妙区别。消费者对品牌的忠诚度已经直线下降。

所有关于品牌管理的教科书、理论或定律，其实都可以将品牌二字换为产品。

产品才是品牌最直观的体现，如果不能提供优秀的产品和体验，即便如诺基亚和三星，也终究沦落，而小米凭借极高的性价比，硬生生一跃成为手机大品牌。

这是爆款思维的常态化和日常化，品牌必须具备不断推出爆款的能力(如同小米)，不断推出优秀产品成为品牌的使命。铜师傅如果仅仅有99元、元和元的小板凳，始终不可能成为优秀的实木家具品牌，除非永远只做小板凳，只做“小板凳之王”。

铜师傅能否持续推出价格惊人的爆款产品?

应用到家居行业，品牌能否具有持续产品创新、产品设计和产品制造能力成为经销商考虑的重中之重。再大的品牌，如果没有架构起自己完整的设计框架、设计观念、设计语言，以及持续的产品输出能力，终究无法持续为经销商创造价值。

作为经销商，投资开店，装修进货，少至几十万，多至两三百万，毕竟是笔不小的投资。就如同投资一套房子，地段、未来人口增长情况、经济前景和周边配套是决定房价增值的背后原因。而品牌或企业的持续产品研发和制造能力，则是决定门店能否持续经营的内在基础。

四、新零售：带给用户更好的体验

对于在红星和居然中的店中店来说，奢谈新零售可能略显矫情，但也不无必要；而对于独立门店来说，新零售则已成为当务之急。

新零售是个宽泛的概念，它可能包括了体验式消费、跨界营销、场景化、智能导购、实体互联网化，或者无人零售。但实际上，新零售并没有统一的标准，在我看来，只要能够让顾客省事、省钱，体验更好，并能高效服务消费者，那就是新零售。正如同互联网思维的本质并不在于互联网，而在于用户思维。

家居门店如何给消费者更好的体验，才是新零售的根本

“以人为本”是句经典，可惜人们经常忘记。

衣柜或定制家居独立店能否成为收纳达人聚会中心?

床垫零售店能否不只是挂个睡眠中心的牌子，而是能经常举办助眠、脊椎健康类公益讲座?

橱柜店能否拥有餐厅的功能?

家具店是不是可以简单干脆的通过







































中科医院曝光
用什么中药治疗白癜风